🚀 Így keress sok pénzt

👆🏼 Itt tudod MEGHALLGATNI 🎧

⏳ Aktuális állás

📧 Email feliratkozók: 42.453 / 100.000👥 Aktív felhasználók: 1.531🎞 Új Mini Documentary: Igazág a pénzről - II. rész⏰ Ennyi idő volt megírni: 10 óra 39 perc

Kezdjük egy gyors kérdéssel:

Mi alapján ítélsz meg egy vállalkozást? 🤔

Az Árbevétel vagy a Profit mennyisége alapján?

Ha az Árbevétel nagyságát mondtad - mint a legtöbb ember - akkor had tegyek fel egy újabb kérdést.

Hány olyan vállalkozót láttál már, akinek több 100 milliós árbevétele van, mégis elég szerény körülmények között él? 🏠

Segítek, sok van!

Nos ilyenkor 2 dolog lehet a háttérben:

1. Az egyik, hogy jó a gondolkodása és befekteti a pénzét - sajnos ez a kevesebb -.

2. A másik - ami sajnos a gyakoribb - hogy nem elég Profitabilis a cége.

Ugyanis az Árbevétel ≠ Profit! ❌

💡 Side note: Úgy, ahogy Education ≠ School, de ez egy benfentes poén. IYKYK!

Ez a legnagyobb hiba, amit a kezdő vállalkozók elkövetnek.

De ebben a posztban megtanítok mindent, amit a Biznisz Matekról tanultam az elmúlt évben… 👨‍🎓

Még mielőtt fejest ugrunk a témába, nézzük…

🚀 Hogy áll a kihívás?

Kezdjük is! 🏁

💭 Miért követi el annyi ember ezt a hibát?

Mivel az Árbevétel mindig nagyobb szám és az emberek szeretnek hencegni.

Így mindig az árbevételt hozzák fel egy beszélgetésben. 💰

A probléma ezzel csak az, hogyha egy komolyabb társaságban vagy az első kérdés, amit utána fel fognak tenni, így szól…

“Az szép, de mennyi volt a profitod?” 🤔

És akkor máris meg vagy fogva barátom…

Kezdésnek határozzuk meg a profit jelentését. 🔍

💡 Side note: Van egy ismerősöm, akinek 5x nagyobb az árbevétele, mint a miénk, mégis ugyanannyit viszünk haza. Miért? Mert a miénk egy szolgáltatás, az övé pedig egy termék. Mi sokkal nagyobb profit rátával dolgozunk.

A cégednek arra kell törekednie, hogy minél nagyobb profitot érjen el.

A profitot 2 féle képpen is lehet növelni:

1. 📈 Növeled az árbevételed és ezáltal emelkedik a profitod.

2. 📉 Csökkented a költségeid és ezáltal emelkedik a profitod.

A “Biznisz Matek” című könyv, amit egyesek a vállalkozói Bibliának is hívnak, itt említ egy konkrét számot. 📖

Azt mondja a vállalkozásodnak 15%-os profitra kell törekednie.

De minimum 10%, az alatt igazából feleslegesen dolgozol.

💡 Side note: Ezt úgy számold ki, mintha magadnak is rendes, piacképes fizetést adnál. Igen, tudom nem kell titkolni, valószínűleg még nem tartasz ott, de akkor is azzal kalkulálj a költségeknél. Ugyanis, ha egy kis fizetéssel számolsz, akkor fals eredményt fogsz kapni.

Azonnal jön a kérdés…

De mennyi a piacképes fizetésem? 💰

Nos, a legegyszerűbben úgy tudod kiszámolni, hogy tételezzük fel ma elüt a busz téged és a családod szeretné továbbvinni a vállalkozásod. 🚌

Mennyit kellene fizetniük egy jó képességű embernek, hogy elvállalja a Te eddigi munkádat?

Na ez lesz a piacképes fizetésed.

Hiszen azt a munkát amit te eddig elvégeztél, most egy “ismeretlen” kezébe adnák…

Amit ugyanúgy, vagy sokkal jobban kellene elvégeznie. 📈

És ehhez tudnod kell a munkád értékét is, ezért elengedhetetlen a piacképes fizetésed.

Ha nem adnál piacképes fizetést magadnak és megtörténne a baj, akkor a céged valószínűleg nem állna úgy, hogy valakit fel tudjon venni a helyedre. 😕

Ergo csődbe menne…

De még mielőtt megnézzük, hogyan tudod rendbe tenni a céged egy kis kitekintés…

🧐 Hogyan tudod rendbe tenni a céged?

5 fogalmat kell megértenünk, ha ez meg van, akkor kinyílik a vállalati pénzügyek aranykapuja előttünk.

💡 Side note: Ez egy gagyi hasonlat akart lenni a megváltásra.

Készülj fel mert ez most száraz lesz. 🏜️

De ígérem, hogy használhatóbb, mint egy közgazdasági diploma!

Itt Mike Mihalowicz zseniális könyve lesz a segítségünkre az “Először a Profitot” mestermű.

Ami teljesen más könyvelési rendszert tár fel előttünk. 📖

Ugyanis, hogyan számoltuk eddig a Profitunkat?

Ha megnézed ezt csináltam én is a poszt elején. 📝

Bevétel ➖ Költség 🟰 Profit

Ez a bevett egyenlet. 🧮

Azonban Mike kitalált egy teljesen új egyenletet, ami sokkal jobban működik a való életben.

1. Először a Profitot 💎

Így néz ki az új egyenlet:

Bevétel ➖ Profit 🟰 Költség

Tehát, előre meghatározzuk mennyi Profitot szeretnénk és csak a maradékot költhetjük el.

Nem biztos, hogy azonnal működni fog, de nem is kell neki. 🤠

Ez egy folyamat!

Mutatom miért működik hosszútávon. 🫵

Amikor az emberek fogyni akarnak, akkor a legjobb dolog, amit tehetnek, ha kisebb tányérokat vesznek otthonra.

Mivel az agyadban az már egy berögzült szokás, hogy tele szeded a tányérod, így azt nehéz lenne megváltoztatni. 🧠

Azonban sokkal egyszerűbb kijátszani.

Mivel, ha a kis tányért tele szeded, még akkor is jóval kevesebb kalóriát ettél.

Ergo, fogyni fogsz!

Pontosan ezt használjuk itt is.

Előre meghatározzuk mennyit költhetünk el és igyekszünk nem átlépni azt. 🚷

💡 Side note: Ezt használja ki a YNAB App is, amit már 4 éve mindennap használok. Ez tette rendbe a pénzügyeim.

Mike 4 részre ossza fel a bevételét, ami többé-kevésbé megegyezik a Biznisz Matekban leírtakkal is.

💡 Side note: Nem véletlen hiszen a 2 író, ismeri egymást és jó barátok!

Ez a 4 rész:

- Profit 📈

- Tulajdonos fizetése 💵

- Adó 🏦

- Működési költségek ⚙️

Az Adónál nem számolja bele az ÁFÁ-t, azt már az elején kivonja az egyenletből, hiszen az az Állam pénze.

2. Valós bevétel 💳

Tehát teljes bevételed - termék költségek - ÁFA = valós bevétel

És a valós bevételt ossza szét.

Szerinte a 100 millió Ft árbevétel alatti cégeknél a tökéletes eloszlás így nézne ki:

- 📈 Profit - 15%

- 💵 Tulajdonos fizetése - 30% (hiszen a munka nagy részét ilyenkor még a tulajdonos végzi)

- 🏦 Adó - 15%

- ⚙️ Működési költségek - 40%

Ne feledjük, ez a tökéletes állapot, még mi sem értük el.

De jó úton haladunk. 🛣️

És innen jön a zseniális része az egésznek.

Ugyanis, ahogy beérkezik a pénz a számládra és kivontad belőle a termék költséget és az ÁFÁ-t - tehát meg van a valós bevételed - akkor elkezdjük szétosztani. ♻️

Mike külön alszámlákra ossza a pénzt a %-ok alapján.

Sajnos ez Magyarországon eléggé bonyolult. 🇭🇺

Én még nem találtam olyan bankot, ahol egy cégnek lehetne 4 alszámlája.

💡 Side note: Külföldön a Relay az pont erre alapult és erősen gondolkodom rajta, hogy nyitok egy számlát náluk. Egyelőre én is a YNAB-on belül kezelem. Tehát a pénzem 1 számlán van, de virtuálisan szét van osztva zsebekbe, nem a legjobb megoldás, de ez is megteszi ideiglenesen.

Így, ahogy megkaptad a pénzt már tovább is osztottad, ami azt eredményezi, hogy konkrétan látod mennyit költhetsz el a “Működési költségeknél”. ⚙️

Ha csak annyit költesz, amennyi rajta van, akkor annyi lesz a Profitod, amennyit kitűztél magadnak!

Tudod olyan ez, mint a kisebb tányér. 🍽️

Így az agyadat átverve kevesebbet fogsz költeni, ami azt eredményezi, hogy fokozatosan több lesz a profitod.

💡 Side note: Itt sokat segíthet, ha végignézed az elmúlt 3 havi kiadásaid és csak a legfontosabbakat tartod meg, ami elengedhetetlen a cég működésére nézve. Amikor én végigcsináltam, évi 700.000 költségtől tudtam megválni, ami felesleges volt. (Beacons, Buffer, stb.)

De jogosan teheted fel a kérdést, hogyha folyton csak a költséget csökkentem, akkor hogyan fogok növekedni? 🤔

És azt kell mondanom teljesen igaz a felvetés!

Itt jön képbe a harmadik fogalom.

3. A munkatermelékenység ⚒️

Nyugi nem kell megijedni, csak bonyolult kimondani, de végtelenül egyszerű megérteni.

Ide tartoznak a fizetések, saját fizetésed, alvállalkozók, freelancerek, stb. Tehát, minden fillér, amit munkára költöttél. 👨‍🔧

A végeredmény egy kis szám lesz, jó esetben pozitív és 1 fölött van.

Ha a munkatermelékenységed 1.5, akkor az azt jelenti, hogy minden egyes forint, amit te munkaerőre költöttél 1.5 forintot hozott neked valós bevételként. 😳

💡 Side note: Itt nem találtam egy tökéletes arányszámot, mert ez cégenként és ágazatonként eltér. Valamik eléggé munkaerő igényesek, valamik kevésbé. Nálunk ez a szám 1.8-2.9 között ingadozott eddig. Evidens, ahogy több embert veszel majd fel, úgy egyre visszaesik.

Érted már?

Okés akkor menjünk tovább. 🚶

Szépen lassan jönnek az új fogalmak, de tudod, csak módjával, finoman…

A következő lehet ismerős lesz Neked a Sport világából. 🏈

Ez nem más, mint…

4. A Fizetési Sapka 🧢

Tudod, meg van határozva, hogy a csapatok mennyit költhetnek el bérekre, évente.

Na, nálad is ezt fogjuk tenni. 🫵

Egyszerű matematikával.

Tételezzük fel, hogy szeretnél egy 15%-os Profitot és 100 millió a bevételed.

Akkor az egyenlet így nézne ki hiányosan:

💰 Bevétel: 100.000.000

🤝 Bérek: ???

🛒 Nem bér jellegű kiadások: ???

💸 Kiadások összesen (bér + nem bér): ???

📈 Profit (15%): 15.000.000

Ahhoz, hogy ekkora profitod legyen, maximum 85.000.000 kiadásod lehet.

Mert ugye 100.000.000 - 15.000.000 = 85.000.000 😉

Így változik az egyenlet:

💰 Bevétel: 100.000.000

🤝 Bérek: ???

🛒 Nem bér jellegű kiadások: ???

💸 Kiadások összesen: 85.000.000

📈 Profit (15%): 15.000.000

Be kell helyettesítened azokat a kiadásaidat, amik nem a munkabérek. Ezeket könnyedén ki tudod szedni az előző havi adataidból átlagolva. ➗

Tegyük fel ez 40.000.000.

A maradékot pedig csak ki kell vonni, hogy megkapjuk a béreket.

85.000.000 - 40.000.000 = 45.000.000

Akkor a végső egyenlet így néz ki:

💰 Bevétel: 100.000.000 ✅

🤝 Bérek: 45.000.000 ✅

🛒 Nem bér jellegű kiadások: 40.000.000 ✅

💸 Kiadások összesen: 85.000.000 ✅

📈 Profit (15%): 15.000.000 ✅

És ez lesz a Te fizetési sapkád.

Most már tudod…

Ahhoz, hogy 15%-os profitod legyen, nem költhetsz többet bérekre, mint 45.000.000 forint.

💡 Side note: Mit tehetsz, ha 10% profit alatt vagy? “A” eshetőség, elbocsájtasz pár embert, ami egy nehéz döntés. “B” lehetőség csökkentesz minden más költséget és próbálod a termelékenységet növelni, hogy elérjétek a 10 majd 15%-os szintet.

Így egyértelmű lesz a döntés, hogyha új munkatársat szeretnél felvenni.

Belefér még a fizetési sapkába? Avagy sem? 🤔

👦🏼: “Ez így szép és jó, de ez még mindig nem ad választ a kérdésemre…Hogyan tudom skálázni ezt?!”

Szerencséd van, ugyanis erre is van egy zseniális képlet, amit bárcsak hamarabb tudtam volna. 😒

Greg azt mondja, hogyha sikerült elérned egy 15%-os profitot, úgy, hogy mindenki piacképes fizetést kap, akkor itt az idő skálázódni.

Ezt pedig úgy fogjuk megtenni, hogy a profitunkat 15%-ról 10%-ra csökkentjük és a megtakarított összeget bérekbe fektetjük. 💶

A mi kis példánkra visszatérve, 5.000.000 profitot visszafektetnék bérekbe.

Mutatom, hogy változna az egyenlet skálázásnál:

💰 Bevétel: 100.000.000

🤝 Bérek: 50.000.000

🛒 Nem bér jellegű kiadások: 40.000.000

💸 Kiadások összesen: 90.000.000

📈 Profit (10%): 10.000.000

Így a fizetési sapkánk felemelkedett 50.000.000-ra, ami azt eredményezi, hogy új embereket tudunk felvenni. 🎊

Ha minden jól megy, akkor ezek az új munkatársak hamarosan betanulnak és elkezdenek ugyanolyan termelékenységgel dolgozni, mint a meglévő csapattagok.

Ez azt eredményezi, hogy az árbevétel elkezd megnőni. 📊

Ami azt eredményezi, hogy a Profit is nő vele.

Amint a Profit ismételten eléri a 15%-ot, akkor újrakezdődhet a folyamat.

És így tudod biztonságosan skálázni a cégedet. 🧑‍💻

De még mielőtt fejest ugranál a skálázás világába, itt a puzzle utolsó darabja.

Greg és Mike is egyetért abban, hogy szükséged van egy biztonsági tartalékra.

Ez az utolsó fogalmunk…

5. Biztonsági tartalék 🏦

A lényege, hogy előre félreteszünk egy nagyobb összeget, amihez hozzátudunk nyúlni, ha nehezebb idők jönnek.

Kb. mintha a saját bankod lennél.

Az a legbiztosabb, ha megnézed mennyit költ összesen a céged havonta. 🗓️

És ezt a számot megszorzod 3-al.

Ha visszaugrunk a mi kis példánkra, akkor 85.000.000 volt az egész költésünk az ÉVBEN. 💰

Ezt elosszuk 12-vel, hogy megkapjuk a havit.

85.000.000 / 12 = 7.083.333 Ft

Tehát ennyi a havi költésünk.

Most ezt megszorozzuk 3-al és megkapjuk a tökéletes biztonsági tartalék szintjét.

7.083.333 x 3 = 21.250.000 Ft

Az elsődleges célunk, hogy felhalmozzunk 21.250.000 Ft-ot a cégben, ami biztonsági tartalékként fog szolgálni nekünk. 🔒

💡 Side note: Az írók azt javasolják, hogy addig osztalékot se vegyél fel, amíg ez kész nincs. Tudom ez elég szigorú, de én is bíztatlak rá, hogy amíg ezt nem éri el a céged, csak módjával vegyél fel osztalékot, mert a céged egészségét sodrod veszélybe.

A biztonsági tartalékot a Profit “zsebből” kell finanszíroznod. 📈

Itt egy checklist, hogy mikor skálázhatod a céged:

- Piacképes fizetése van mindenkinek a cégben ✅

- Meg van a 3 havi biztonsági tartalék ✅

- Legalább 15%-os Profitod van ✅

Ha ezek mind igazak rád, akkor itt az idő skálázódni!

To the moooooon! 🚀

📕 Könyvajánló: Itt most a végére tettem egybe az egészet. Ha a magán pénzügyeid szeretnéd rendbe tenni, akkor ezek tudnak segíteni:

• Rendíthetetlen - Tony Robbins

• A milliomos elme titkai - T Harv Ekker

• A pénz pszichológiája - Morgan Housel

• Az intelligens befektető - Benjamin Graham

Mindet megtalálod a KönyvKlubban összefoglalva! 🎧

📕 Könyvajánló: Ha a céges pénzügyeidet szeretnéd rendbe tenni, akkor pedig:

• Először a profitot - Mike Michalowicz

• Biznisz matek - Greg Crabtree

• Simple numbers 2.0 - Greg Crabtree (ez már csak több száz milliós cégeknél hasznos)

Végül pedig jöjjön a szokásos…

✅ Mit csinálj pontosan?

[ ] Első lépés, számold ki mennyi a piacképes kereseted. 🧮

[ ] Második lépés, számold ki mennyi a piacképes keresete a munkatársaidnak. 👨‍🔧

[ ] Harmadik lépés, most a fenti összegekkel, számold ki a valós Profitod. 💸

[ ] Negyedik lépés, hasonlítsd össze Mike arányszámaival (15-30-15-40). 🔍

[ ] Ötödik lépés, nyiss egy YNAB fiókot és vidd fel a számlákat. (Profit - Tulajdonos fizetése - Adó - Működési költségek) 💳

[ ] Hatodik lépés, nézd meg az összes költésedet az elmúlt 3-12 hónapban. 🗓️

[ ] Hetedik lépés, húzd ki vagy cseréld le azokat, amik nem elengedhetetlenek. ⚖️

[ ] Nyolcadik lépés, számolj egy munkatermelékenységet. (valós bevétel / bérköltségek = munkatermelékenység) 🛠️

[ ] Kilencedik lépés, határozd meg a fizetési sapkád 15%-os profittal. 🧢

[ ] Tizedik lépés, számold ki a havi összköltségedet. 💰

[ ] Tizenegyedik lépés, határozd meg a biztonsági tartalék nagyságát. (havi összköltség x 3 = biztonsági tartalék) 🔒

[ ] Tizenkettedik lépés, kezdd el feltölteni a biztonsági tartalékod a Profit zsebből. 📂

[ ] Tizenharmadik lépés, amint ez meg van igyekezz javítani a munkatermelékenységeden, hogy elérd a 15%-os Profit célt. 🎯

[ ] Tizennegyedik lépés, ha a munkatársaid még nem kapnak piacképes bért, akkor itt az idő fokozatosan felhozni őket. 📈

[ ] Tizenötödik lépés, majd, amikor ez is meg van és teljesül mind a 3 kritérium:- Piacképes fizetése van mindenkinek a cégben ✅

- Meg van a 3 havi biztonsági tartalék ✅

- Legalább 15%-os Profitod van ✅

Akkor itt az idő skálázódni. 📊

Őszintén remélem, hogy hasznos volt, tényleg minden tudásomat belepréseltem, amit a vállalkozás pénzügyeiről tudok! 🧠

Tudod, azért szeretem ezeket írni, mert ilyenkor gyorsan kibukik, hogy melyik részeket nem értem még igazán. Olyankor csak fellapozom a könyvet és addig olvasom, még át nem jön a lényege. 📖

Tehát köszönöm, hogy írhatok Neked és köszönöm, hogy megtisztelsz a figyelmeddel! 🙏🏻

🔥 Legnagyobb akadály

Egyszerre időt szánni mindenre. 🤯

Már gondolkodom a következő Mindset Meetupon, rengetegen írnak az OM Merch Drop miatt, a GOAT formuláról meg nem is beszélve.

Úgy érzem, hogy sok felé szakadnék, ha engednék a csábításnak. 😔

Így most kijelöltem magamnak a tökéletes tervet:

• A Mindset Meetuppal csak Április legvégén az utazás előtt foglalkozok. 🧠

• Az OM Merchet csak akkor droppolom, ha találok valakit, aki a csomagolást és a kiküldést is tudja helyettem csinálni. 👕

💡 Side note: Ha tudsz valakit, aki pulcsikkal foglalkozik és jó minőségben varrva tud gyártani, akkor mindenképpen írd meg nekem! 😉

• A GOAT formulára pedig kitűztem egy Április közepei dátumot, amikor 3 napig csak az lesz a porondon és utána megint lezárul egy jó időre. 🐐

💡 Side note: 2020 óta ugyanannyi az ára a GOAT formulának és az infláció miatt már rég nem tükrözi azt az értéket, ami benne van. Ezért arra jutottam, hogy most még marad az ár, viszont következőnek egy nagyobb emelés fog bekövetkezni.

📖 Miket olvastam most?

• Befejeztem Patrick Lencioni-tól a “The Motive”-ot. Talán ez volt az eddig legjobb könyv, amit vezetés témakörben olvastam. Valószínűleg azért, mert egy történeten keresztül mutatta be a hibákat, amivel könnyedén tudtam azonosulni. 👥

• Aztán egyből bele is dobtam magam a mély vízbe. Andrew Grove-tól olvasom a “High Output Management”-et. Ez a menedzsment Bibliája, brutálisan száraz, de cserébe gyakorlatias. Andrew volt az Intel vezérigazgatója és a mai napig a világ egyik legjobb vezetőjének tartják. 🧑‍💼

  • Ebből a könyvből konkrétan meg lehet tanulni, hogy hogyan vezess egy több 100 fős céget. Van pár olyan lecke, amit még nem tudunk alkalmazni, de a munkatársak motiválása és képzése rész kifejezetten tetszett! 📕

🥳 Fun fact: A könyvből tudtam meg, hogy félig magyar volt. András István Gróf névvel született és ebből lett Andrew Stephan Grove. Őszintén kicsit büszkeséggel töltött el.

🎧 Miket hallgattam most?

• Ezt a hetet főként az olvasásnak szántam, mindössze egy videót néztem meg a YouTubeon - Pityu barátomét - ami eléggé elgondolkodtató volt. 🤔

✍🏼 Top idézet

🧪 A hét kérdése