🚀 Hogyan indíts saját ruhamárkát?

👆🏼 Itt tudod MEGHALLGATNI 🎧

⏳ Aktuális állás

👥 Aktív felhasználók: 1401📝 Új Fejlesztések: Eddig olvasott könyvek oldal 📚⏰ Ennyi idő volt megírni: 9 óra 9 perc

Ez a cikk rengeteg olyan fiatalnak fog segítséget nyújtani, akik eddig csak a Dropshippingben látták az egyetlen reményüket. 🫣

Már a legelején le kell szögeznem, hogy nem könnyű saját ruhamárkát indítani és csak nagyon keveseknek szokott sikerülni. Én is még csak 2 Kollekción vagyok túl és azokat a tapasztalataimat fogom megosztani veled. 🙏🏻

Illetve egy kis segítségem volt, ugyanis egy Podcastben beszélgettem Csányi Petivel a Vates egyik alapítójával, aki már felfuttatott egy saját márkát és természetesen az ő tanácsait is beleszőttem ebbe! 🎙

De előtte nézzük…

🚀 Hogy áll a kihívás?

Okés most már back on track! 🛣

Kezdjük azzal, hogy…

💭 Miért éri meg saját márkát indítani?

Más embereknek más-más motivációi lehetnek. Mi pont egy picit eltérőek vagyunk az átlagtól, de nyugi mindet be fogom mutatni. 🫢

Tehát a legvalószínűbb az az, hogy azért indít valaki saját márkát, mert érdeklik a ruhák és szeretne egy jól menő vállalkozást felhúzni. Ez tipikusan az a pont, amikor ez a szenvedélyed és mindent megteszel, hogy sikerüljön! 🔥

Vagy vagyunk Mi, akik azért indították el, mert egyrészt ki akartuk próbálni, hogy milyen, másrészt pedig szerettük volna, hogy a már meglévő Brand-ünk ismertebb legyen. 🤩

2 teljesen különböző motiváció és 2 teljesen különböző cél is.

Az 1. helyzetben a célod, hogy a lehető legtöbbet eladd a saját márkás ruháidból és a lehető legtöbb profitot tedd el rajtuk. Ami így végiggondolva teljesen valid. Én is ezt tenném, ha ez lenne a motivációm. 📈

De a 2. helyzet picit más, itt nem az a cél, hogy ebből gazdagodjunk meg, hiszen már van egy relatíve jól menő vállalkozásunk a KönyvKlub. Itt a cél az, hogy a lehető legnagyobb felhajtást generáljuk és korrekt áron eladjunk jó minőségű ruhákat. Amiket utána a fiatalok akarnak hordani és kb. mint egy élő hirdetőtáblák lesznek, anélkül, hogy rosszul éreznék magukat miatta. 😎

📕 Könyvajánló: Eric Ries - A Startup módszer című könyve kiváló útmutató arra, hogyan indítsunk el egy saját ruhamárkát a legkisebb kockázattal és költséggel. A könyv bemutatja a "lean" módszertant, amely segít gyorsan piacra dobni a terméket és folyamatosan fejleszteni azt. A KönyvKlubban megtalálható, és 12 perc alatt meghallgatható. 🎧

Ha a termék jó, az emberek szeretnék hordani, ha ezt korrekt áron kapják meg, akkor sokan meg akarják szerezni. (De erről majd a “Hogyan” részben bővebben beszélek)

Ha van valami a pulcsin, amivel a tulajdonosa tud azonosulni és megfogja a járókelők figyelmét is, na akkor nyerted meg a Jackpotot. 🎰

💡 Side note: Ebben az esetben eszméletlenül fontos, hogy milyen üzenet van a ruhán, mennyire megy az a Te brandedhez és mennyire tudnak vele mások is azonosulni. Kb. ez az a pont, ahol nagyon könnyen el lehet csúszni és Mi is majdnem elcsúsztunk.

💡 Side note 2: Fontos, hogy Te magad is tudj azonosulni az üzenettel. A Vatesnél tudtommal eleinte irodalom inspirált ruhák voltak, azért mert Peti szereti az irodalmat és meglátta a piaci rést ebben. De Peti javíts ki, ha nem így volt. 😉

Tehát a Miért éri meg, az eltérő lehet emberenként, de ide felsorolok párat:

• 📈 Márkaismertség növelése

• ⚠️ Felhajtás generálása

• 💻 Saját vállalkozás létrehozása

• ⭐️ Brandérték növelése

• És még rengeteg más, amikről én sem tudok…

Na de nézzük meg…

🧐 Hogyan lehet kitűnni?

Itt most elmondok minden olyan tapasztalatot, amit ebből a 2 kollekcióból leszűrtem és amit Petitől tanultam a Podcast alatt.

1. Első és legfontosabb - A termék

Magának a terméknek jónak kell lennie. Legyen olyan, ami a Te márkádat, értékeidet tükrözi és amivel mások is tudnak azonosulni. Elvégre az emberek, olyan ruhákat hordanak, amikkel ők is tudnak azonosulni. 👍🏼

Jó minőségnek kell lennie, hiszen ez az alapja az egésznek. Viszont fontos, hogy a legelején NE szállj el az árakkal, - ha csak nem egy Luxury márkát akarsz indítani - mert még nem ismernek téged és nehezebben fognak kifizetni nagyobb összeget. ❌

Itt az ár/érték aránynak kell nagyon stimmelnie. 💸

📕 Könyvajánló: Michael Masterson - Ready, Fire, Aim című könyve praktikus tanácsokkal lát el arra vonatkozóan, hogyan növeljük üzleti tevékenységünket és indítsuk el a saját márkánkat. A könyv megmutatja, hogyan összpontosítsunk a lényegre és lépjünk túl a tökéletességre való törekvésen, hogy sikeresek legyünk. A KönyvKlubban megtalálható, és 12 perc alatt meghallgathatod. 🎧

Próbáld kerülni a nagyon gagyi anyagokat és azokat, amiket Te sem vennél fel. Azonban Ne ess át a ló túloldalra és ne 100% kasmírból csináld az első kollekciódat. 🐴

2. A mennyiség

Itt kell egy komoly döntést hoznod, hogy evergreen márkát szeretnél vagy dropokat. Mindkettőnek meg van a maga előnye. Az én eddigi tapasztalatom szerint elindulásnál jól teljesítenek a dropok. 🔥

Méghozzá az alacsony darabszámú dropok, a lényeg csak, hogy mindig el tudd érni, hogy Soldout legyen, miért? 💰

Azért mert ez tovább generálja a felhajtást, hiszen, akik meg akarták venni, de lemaradtak, azoknak még értékesebbé válik a termék. Akik pedig megszerezték, nekik szintúgy, hiszen ők a “szerencsések” között voltak. 🤝

Minél hamarabb fogy el a drop, annál nagyobb lesz a felhajtás. 🤩

📕 Könyvajánló: Kevin Kelly - 1000 valódi rajongó című könyve segít abban, hogy megtanuljuk, hogyan építsünk egy erős, elkötelezett rajongóközönséget a saját ruhamárkánk számára. A könyv rávilágít, hogy csak 1000 valódi rajongóra van szükségünk ahhoz, hogy sikeresek legyünk. A KönyvKlubban elérhető, és 14 perc alatt meghallgathatod. 🎧

Az első kollekciónk 50 darabos volt és előre megvettem az összes pulcsit, míg a második csak 20, ahol utólag rendeltem be őket, mindjárt el is magyarázom, hogy miért. 🤨

Ugyanis itt találkozunk a következő problémával…

A méretezéssel. 🧵

Az első kollekció elment volna kb. 5-6 óra alatt, ha nem lett volna XXL-es meg XS-es méretünk. Sajnos az L-es pedig kifogyott 13 perc alatt. Így az egy nagy tanulság volt Nekem, hogy NEM szabad előre berendelni X darabot, mert, ha a mennyiséget meg is tippeled, de a méreteket nem tudod. ❌

Tehát az első esetben a pénzt is előre kellett kifizetnem, tehát a tőkém benne állt és a méreteket is meg kellett saccolnom. 😪

Míg a másodiknál csak megnéztem, milyen méretekben van a beszállítónál, előre eladtam a pulcsikat és csak utána rendeltem meg a beszállítótól. Igen picit kockázatosabb és minimálisan drágább is volt + a szállítási idő is nőtt 1 nappal. De nem kockáztattam azt, hogy a felesleges méretek rajtam maradnak. ✅

Plusz így még gyorsabban el tudott menni ez a kollekció, hiszen a 20 leggyorsabb elvitte a pulcsikat, a méret mindegy volt! 🧠

Úgyhogy kezdésnek ezt mindenkinek tudom ajánlani, hogy a kockázatokat minimalizáld!

Itt egyedül a mennyiséget kell eltalálnod! 👀

💡 Side note 3: Mindig egy kicsit lőjj alá, ha úgyérzed 30-an vennének, akkor kínálj 20-at, ha csak 20-an vennének szerinted, kínálj 15-t. A cél, hogy fixen Soldout legyen!

3. A beszállító

Peti mesélte a Podcastben, hogy az egyik legnagyobb tanulsága az volt, hogy jó beszállítókkal kell dolgozni, akiknek jó rendszereik vannak és tudnak skálázódni veled együtt. 🎙

Mesélte, hogy az első pulcsikat valami kis műhelyben csinálták nekik és hogy teljesen meg volt elégedve, csak a probléma az volt, hogy nem tudtak 10x annyi pulcsit megcsinálni. Hiszen nem volt elég gép meg munkaerő. Így pont amikor beindult volna, új beszállítókat kellett keresniük. 🧐

Velem pont fordítva volt.

Én az első dropot egy ultra fullos céggel csináltattam, akik akár 1.000 pulcsit is meg tudtak volna Nekem csinálni, ha kellett volna, a probléma csak az volt, hogy olyan sokba került, hogy csak pislogtam a végére. 😳

A második kollekciót egy egri kis műhellyel csináltattam - egy fiatal pár csinálja, öcsém barátai, már csak emiatt megérte, hogy őket is támogathattam kicsit - , akik simán meg tudták csinálni ezt a 20 pulcsit. Nem mellesleg nagyon kedvesek, rugalmasak és kreatívak voltak. Segítettek a színválasztásban, a varrási mintákban, mindenben egyszerűen. 🧵

Tehát rájöttem, hogy az első beszállító nagyon “overkill” volt az én szintemhez.

Minek Neked egy Ferrari, amikor egy Robogót is alig tudsz vezetni. 🏎 ❌ 🛵

És itt jön az egyik legnagyobb csapda…

4. Az ár

Az első kollekció szuper minőség volt, szuper gyorsan kiért, egyetlen probléma volt vele. Az ára… 💸

A pulcsit 15.000 forintért adtuk szállítással, amiből az önköltség 13.500 forint volt. 🤨

Igen jól olvasod… 10% profitunk maradt a pulcsikon. 😳

És igen itt visszautalhatsz a cikk elejére, hogy hát, “de Ti nem a pénzért csináljátok ezt”. 🫡

Ami való igaz, de ahhoz, hogy egy céget fenntarthatóvá tudjál tenni, szükség van cashflowra, ami fedezi a marketing költséget, az influencereket, ajándék pulcsikat stb.

Rá kellett jönnöm, hogy ez “öngyilkosság” volt. 😵‍💫

Így a második kollekciónál azon gondolkodtam, hogyan tudnék a költségeken csökkenteni, úgy, hogy a minőség nem romlik és az ár nem emelkedik. 📉

Egyértelművé vált, hogy a beszállítót kellett lecserélnem, mert túl nagy volt számomra!

Ezt is tettem és így ezt a pulcsit ki tudtuk hozni kb. 30% profitra. 📈

Tehát az önköltségünk 13.500-ról kb. 10.000 forintra csökkent.

30% az már nem rossz, ha a fenntarthatóságot nézem, akkor az 50% lenne az ideális, de én a 30-al is kiegyezek egyelőre. Ez már elég, ahhoz, hogy a marketingre is tudjunk szánni. 🤓

Az első dropnál nagy hibát követtem el azzal, hogy mindent házhozszállítással küldtem és fel sem ajánlottam a csomagpontos küldést. Amikor az jóval olcsóbb és sok ember számára még kényelmesebb is. 🚚

Így jutunk el a következő pontra…

5. A szállítás

Tanulva az első hibámból 2 lehetőséget adtam a második dropnál. Az ár változatlanul 15.000 és benne van a Csomagpontos szállítás VAGY +2.000 forintért házhozszállítjuk Neked. 🚚

Szó szerint 50%-a az embereknek a Csomagpontot kérte. 45% kért házhozszállítást és 1 embernek adtam oda személyesen itt Egerben.

Csomagpontnak, mi a Foxpostot használtuk, az S-es méretű szekrénybe simán befért a pulcsi és így 1.499 Forint volt a szállítás. De azt hallottam, hogy a Packeta is elég jó és talán még olcsóbb is. 🦊

💡 Side note 4: A feladásnál nagyon figyeljetek, hogy a csomagszámokat NE keverjétek össze, mert természetesen velünk megesett. 😅 Nagyon mérges voltam magamra, mert miután becsukod a szekrényt nem tudod kinyitni… Ráadásul este volt és már az ügyfélszolgálat sem lehetett hívni. Viszont másnap reggel Kinga megoldott Nekem, felhívta a Foxpostot és a csomagszám alapján kinyitották Neki azt a szekrényt és kicserélhette a csomagot, mindezt azelőtt, hogy a futár elvitte volna. Úgyhogy Mission Completed!

Így máris sikerült lenyomnom az önköltséget és feljebb tornáznom a profitot, pár minimális változtatással. 🤏🏼

A következő fontos tényező…

6. A minta

Erről már ugye beszéltem, hogy fontos, hogy mi az üzenet, ami a pulcsin van. Mi ezt 2x is megszavaztattuk, hogy biztosan lássuk, hogy melyik a nyerő. 💭

💡 Side note 5: Ha megszavaztatod ezeket a kérdéseket a követőid magukénak érzik a projektet és sokkal szívesebben vásárolnak, hiszen ők is részesei a folyamatnak! Öreg marketinges trükk + nagyon jó visszajelzés is.

Így lett nekünk ez a pulcsira írva:

Ami azért jó nagyon, mert sokan azonosultak vele, plusz a márka értékét az Önfejlesztést is tükrözi! 👍🏼

Ilyenkor választhatsz, hogy nyomtatod vagy varratod a mintákat. A nyomtatás olcsóbb, viszont szerintem nem olyan minőségi, így Nekünk ez no-brainer volt, hogy varratni fogunk MINDENT a pulcsin. 🧵

Középre már meg volt a szöveg, a bal csuklójára az OM Logo, mint az előzőnél, azonban jobb csuklója kicsit üres volt Nekem. 🤔

Fontos volt, hogy mivel csak 20 darab lesz ezért ezeket egyedire kell csinálni nagyon. Ekkor pattant ki a fejemből, hogy mi lenne, ha minden pulcsit beszámoznánk, hogy hanyadik darab a kollekcióban, így mindenki biztosítva van arról, hogy tényleg csak 20 darab van és nem 100-at gyártottunk, illetve, így mindegyik totál egyedi a sorszámnak köszönhetően! 💯

Ez mind szép és jó, de ettől még nem fogod eladni a pulcsikat. Ahhoz kellenek…

7. A képek és a videó

Bevallom a második kampányban ezzel kicsit elcsúsztunk. Ugyanis az első kampány videóját és képeit a hamisíthatatlan Kalti csinálta Nekünk. Tehát nehéz lett volna azt túllőni és időhiányában is voltunk. ⏰

Így nem volt se stúdió, se profi videó, csak Kinga, a naplemente és az iPhone 14 Pro. 😉

Meg se közelítette a Kalti féle minőséget, de elég volt, ahhoz, hogy Soldoutoljon a pulcsi és messze jobb volt, mint azok a képek, amikor csak a földre le van téve a pulcsi. 🙏🏻

💡 Side note 6: Sokat segít, ha a ruháidat modelleken látják, mert akkor magukon is sokkal könnyebben el tudják képzelni az adott pulcsit. Tehát próbálj meg modelleket szerezni, lehetnek ők akár ismerősök, egy jó kamerát/telefont és jó helyszínt és máris felturbóztad az esélyeidet.

Irány a következő lépcső…

8. A kampány

Ha már itt vagy, akkor remélhetőleg meg van a pulcsid, a beszállítód, a modelled és a király képek/videók is. 📈

Itt eldöntheted, hogyan akarod marketingelni:

• 🌟 Küldhetsz pulcsit influencereknek (bár ez kevés darabszámnál nem biztos, hogy megéri)

• 🎁 Csinálhatsz Giveaway-eket (organikus virality)

• 📸 Gyárthatsz tartalmat a Social Mediara (organikus tartalomra gondolok)

• 💸 Behirdetheted a Social Meidan a legjobb tartalmakat (TikTok, Insta, Facebook)

💡 Side note 7: A TikTokon láttam, hogy egy amerikai srác, aki már befutott a saját márkájával, hogyan indulna el. Azt mondta csinálna 150 TikTokot a pulcsikról, a készítésről, a történetről, bármi egyébről, ami ide kapcsolódik és csinálna 10 különböző TikTok accountot, ahova kitenné felváltva őket. Ez összesen 1.500 lehetőség arra, hogy Viral legyen. Azt mondta “lehetetlen”, hogy egyet ne kapjon fel és ne futtassa fel a cégét.

Bármelyik működhet a lényeg, hogy a célt tarts a szem előtt. Legyen Soldout, de feleslegesen ne költs százezreket a hirdetésre, ha egy másik csatornán 10.000 Forintól el tudnád adni. 🧠

Már csak egy dolog maradt…

9. A bolt

Ezzel szintén befürödtem az első kollekciónál. Ugyanis egy fullos webshopot csináltattunk rá. Ami szerencsére barterben volt megoldva, tehát csak időbe és energiába került Nekünk. Hozzáteszem brutál szép webshop lett. 🤝

Viszont a hozzáadott értéke nem sok volt. ❌

Így egy kísérletet tettem, hogy vajon a második kollekciót el tudom-e adni Webshop NÉLKÜL! ✅

Se domain, se webshop, csak egy szimpla űrlap és Instagram Story.

A válasz igen! Anélkül is simán meg lehet csinálni kezdésnek! 👍🏼

Hozzáteszem nálam tudtak fizetni bankkártyával mert volt egy szoftverem, ahol lehetett, de szerintem az utalással se lett volna baj kezdésnek. 💳

Azonban, ha komolyan szeretnéd csinálni, hosszútávon elengedhetetlen, hogy legyen egy Webshopod, hiszen az az, ami bizalmat ad az embereknek. És sokkal komolyabban fognak venni téged is tőle. 💻

Ide csak pár jó tipp, a Shopify nem rossz, de elég draga, a Woocommerce szerintem tud ugyanolyan jól működni és hidd el Te is meg tudod tanulni 2-3 YouTube videóból, hogyan kell egy saját webshopot létrehozni. Nem kell 300.000-eket fizetned valakinek érte. 👀

📕 Könyvajánló: Chris Guillebeau - Egy kis mellékes című könyve inspiráló és gyakorlatias tanácsokat nyújt arra, hogyan indítsunk el egy mellékállás jellegű vállalkozást, mint például egy saját ruhamárkát. A könyv bemutatja, hogyan válthatjuk valóra vállalkozói álmainkat anélkül, hogy feladnánk a napi munkánkat. A KönyvKlubban megtalálható, és 13 perc alatt meghallgathatod. 🎧

Nem mondom, elég hosszú volt, de remélem tetszett.

Eljött a kedvenc részed a Checklist, nézzük…

✅ Mit kell tenned pontosan?

[ ] Döntsd el mi miatt indítod a márkádat.

📕 Könyvajánló: Simon Sinek - Kezdj a Miérttel című könyve egy tökéletes olvasmány ide. Segít meghatározni a Miértedet, ami miatt könnyebben fog menni ez az egész folyamat. Fent van a KönyvKlubban és 17 perc alatt meghallgathatod. 🎧

[ ] Milyen terméket szeretnél? (polo, pulcsi, stb.) 👕

[ ] Nézz meg legalább 3 beszállítót és értékeld őket mennyiség, minőség, skálázhatóság szempontok szerint 1-10-es skálán, mind a 3-at. (A Gildan jó minőségű pulcsikat gyárt, de kezdésnek lehet a H&M vagy Zaras pulcsikra is varrni, ha jó árban vannak) 👀

[ ] Csinálj egy piackutatást, hogy mennyit fizetne ki a Te célközönséged egy adott ruháért, lehet ez polo, pulcsi, bármi. 📈

[ ] Számolj egy önköltséget, amiben benne van a ruha, a varrás és a szállítás is. Nem mellesleg csomagolás és ilyen rejtett költségek. 💰

[ ] Ha kijön a matek, rendelj be 1-et és legyen minimum 1 minta pulcsid, amikről tudsz majd fotózni, és videókat csinálni 🧵

[ ] Amint ez megvan csinálj róla jó képeket, YouTuberól tudsz Tutorial videókat nézni, hogy mit, hogyan. 📸

[ ] Keress egy modellt, lehet ez a barátod vagy barátnőd és csináljatok együtt képeket, ahol a ruha egy modellen van. Fontos a háttér és a környezet is! 👫

[ ] Készíts egy üzleti tervet a ruhamárkádhoz, amelyben meghatározod a célkitűzéseket, a piaci stratégiát, és a várható eredményeket. Így könnyebben nyomon követheted a haladást és időben módosíthatsz a terveken, ha szükséges. 📝

[ ] Nézd meg a lehetőségeidet és döntsd el hol szeretnéd marketingelni a márkádat. 📈

[ ] Indulj el webshop nélkül és ha jól sikerült az első drop, akkor csinálj egy webshopot magadnak! 💻

[ ] Ismételd meg a folyamatot az 5. lépéstől! 🔁

[ ] Végezetül ne feledd, hogy a vásárlói visszajelzések nagyon fontosak. Figyeld, mit mondanak a termékeidről, és próbálj meg belőle tanulni. A pozitív és negatív visszajelzések egyaránt segítenek a márka fejlődésében. 👍 👎

[ ] Ne feledd, hogy a saját ruhamárkád építése hosszú távú folyamat. Legyél türelmes, és ne add fel a nehézségekkel szemben. A siker elérése időt és kitartást igényel, de a végén megéri a befektetett energiát és erőfeszítést. ⏳

[ ] Folyamatosan képezd magad és tanulj a sikeresebb márkáktól. 📚

Talán az eddigi leghosszabb postom, de cserébe tényleg minden tapasztalatomat belepréseltem. Remélem, hogy tetszett és kicsit inspirált arra, hogy Te is megpróbáld. Ha van bármi ötleted vagy visszajelzésed írd meg nyugodtan a kommentekben!

🔥 Kihívás

Most az a legnagyobb kihívás, hogy a letöltések számát skálázni tudjuk, hiszen a konverziónk már egész jó, már csak a letöltéseken kell faragnunk, hogy beinduljon az exponenciális növekedés. 📈

Erre jó lesz a 7/14-es Kihívás, ami rengeteg új érdeklődőt tud az Applikációba vonzani. (szerintem) 📱

Ennek el kell készíteni a Promo videóit, a Content Stratégiát, magát a Kihívást és még egy jó pár dolgot. Amikor belevág az ember, akkor jön rá, hogy mennyi kis részből tevődik össze és mennyi mindent nem tud. 🎥

Duplán jó lenne, ha emiatt töltenék le az Appot, mert a Kihívás miatt, lehet még a szokás is beépülne a mindennapjaikba, ami miatt könnyebben fizetnének elő. 💡

Ha van bármi ötleted, mivel lehetne még az embereket meggyőzni arról, hogy töltésék le az Appot és próbálják ki, akkor írd meg Nekem az Instagramon, mert nagyon kíváncsi vagyok rá! (nem kell követni, hogy írhass) 📮

📖 Miket olvastam most?

• Elkezdtem az “Innovators Dilemma”-t olvasni Clayton Christensen-től. Abban reménykedek, hogy ez segíteni fog abban, hogy az AI-t, HOGYAN és HOVA integráljuk be az Appon belül. 🤖

  • Egyelőre jónak mutatkozik, de még csak pár oldalt olvastam belőle. 📚

  • Viszont rengeteg sikeres ember olvasási listáján megtaláltam, ezért is gondoltam, hogy Nekünk is segíthet. 🌟

🎧 Miket hallgattam most?

• Egy Podcastet hallgattam, ahol a “Your Next Five Moves” című könyvet foglalták össze. Nem rossz könyv, de kicsit csalódás volt Nekem. ♟

  • Számította a sakkból hozott példákra és vártam is, hogy belemegyünk a komoly stratégiába és üzleti gondolkodásba, ehelyett, annyi lett az egész, hogy elmondta, hogyan indítsak egy Start-upot és azt is eléggé felszínesen. 😕

  • Kivételesen ezt a könyvet, most nem ajánlom! 😅

✍🏼 Top idézet

🧪 A hét kérdése